Sabe por que você ainda está sofrendo para aprovar orçamento e para fugir da briga de preços?
Apresentar um orçamento com uma lista de preços é o que faz o cliente olhar só para o preço.
Como você fará no Modelo de proposta STF:
Aprenda como criar ou aumentar sua carteira de clientes com Faturamento Recorrente de Segurança Eletrônica
Aprove pelo menos 80% das suas proposta com contrato embutidos, usando o Método STF.
Pagamento seguro
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Alguns RESULTADOS de quem aplicou o método do Treinamento VDSE
Eduardo Filgueira
Antes: Aprovava proposta de R$2mil na média.
Depois: Aprova proposta de R$49mil
Patrick Veiga
Fechou proposta de R$20mil + um contrato de R$959 mensais usando o Modelo de Proposta STF
Patrick Veiga
Logo depois fechou seu primeiro orçamento acima de R$30mil. Pra ser mais exato R$32.250,00
Ricardo Lima
Depois de uma aula sobre parcelamento, aplicou o conceito de Solução Financeira e fechou uma proposta de R$10mil
Elivelton Lino
Fechou proposta de R$36mil de mão de obra + um contrato de R$2.500,00 mensais usando o Modelo de Proposta STF
Jordan Jesus
Alguns ajustes no modelo de proposta dele, fez com que fechasse um projeto acima de R$42 mil
Matheus Vieira
Com o Modelo de Proposta STF fechou uma proposta de R$31mil mais seu primeiro contrato de manutenção preventiva. Total do contrato de R$500 por mês
Renata Freitas
Se já é bom fechar uma proposta, imagina R$10mil mais caro que o concorrente. Como isso? Usando o método de Solução Técnica e Financeira
Henrique Mencalha
Colocou em prática o Modelo de Proposta STF e “foi caixa”, orçamento aprovado de R$10mil. E ainda deixou o cliente impressionado com a proposta
Como fazer para que seu preço não ser o mais importante da proposta e deixar ela imbatível
90%
Mais de 90% das empresas não sabem como fazer uma proposta baseada em uma solução técnica + solução financeira.
Menos ainda sabe como oferecer o Contrato de manutenção.
Quando você aprende a fazer e apresentar propostas com solução técnica + solução financeira, você se torna referência para seu cliente, o preço passa a ser apenas um dos detalhes da proposta.
Juntando isso ao fato de buscar seu perfil de cliente ideal, sua proposta com Contrato de Manutenção ficará IMBATÍVEL.
1. Você entrega uma proposta focada na SOLUÇÃO, sem necessidade de listar todos os produtos. Isso diminui as chances dele buscar na internet.
2. Você cria uma solução FINANCEIRA. No Treinamento aprenderá a PRECIFICAR para ter lucro e ainda poder dividir em até 12x, mesmo sem ter dinheiro em caixa.
3. Você faz a SUA marca ser uma REFERÊNCIA para o cliente. Reforçando os benefícios que ele tem fazendo com sua empresa e não com o seu concorrente.
4. Você terá um SCRIPT e será capaz de argumentar com o cliente, pois toda a apresentação da proposta é logica, objetiva e inquestionável.
5. Você inclui o contrato de manutenção como parte integrante e indispensável da proposta e não como um opcional.
O Modelo de Proposta STF
Diferentemente de uma lista que preços que a maioria das empresas passa, este modelo foi desenvolvido para apresentar de forma mais simples e visual possível uma Solução Técnica e uma solução Financeira.
Conheça o passo a passo do Modelo de Proposta STF. No Treinamento de Vendas de Segurança Eletrônica, você receberá o template do modelo e toda a orientação passo a passo para montar o seu modelo de proposta e como apresentar para o cliente.
Consciência
Na primeira parte da proposta é trabalhada a conscientização do cliente. Nela trabalhamos algumas DORES que o cliente pode ter por contratar a empresa errada ou o projeto errado.
Solução técnica
Chega de lista de produtos. Agora você vai apresentar a SOLUÇÃO TÉCNICA de uma forma visual que o cliente via entender sem a necessidade de entregar a lista de preços para ele. Aqui usaremos croquis, imagens de benefícios do equipamentos, visualização 3D ou qualquer recurso necessário para o entendimento da solução técnica.
Apresentação
Nesta etapa você vai mostrar que é REFERÊNCIA em Segurança Eletrônica da sua região. Trabalharemos nela os seus diferencias para mostrar para o cliente que sua empresa é a melhor opção para ele.
Solução Financeira
Após aprender a precificar da forma correta, também aprenderá como fazer parcelamentos para seu cliente*. Isso eliminará a concorrência.
*Você vai aprender a calcular parcelamentos de até 12x mesmo sem ter dinheiro em caixa.
O que mais você vai aprender no Treinamento VIVER de Segurança Eletrônica
(Técnico Avançado + Vendas)
Definir quais conhecimentos são necessários para evoluir.
Pendurar uma câmera ou sensor qualquer um faz. Para se diferenciar você precisa se especializar também.
Nesta fase é muito importante se preparar para desenvolver projeto mais elaborados, com integração de equipamentos.
Como definir e encontrar seu cliente ideal, isto é, aquele que quer qualidade e não preço. Foco no cliente correto.
Ferramentas que usaremos neste Pilar:
Modelo de Negócio VDSE – Através de um passo a passo estruturado você vai conseguir detalhar todos os pontos fortes da sua empresa e definir como usará eles para crescer no mercado de Segurança Eletrônica.
Torne a sua empresa uma referência no mercado de Segurança Eletrônica.
Aprenda estratégias de Marketing fáceis de aplicar que te colocarão na frente de seus concorrentes.
Aprenda as melhores técnicas de vendas de projetos de segurança eletrônica, fáceis de usar inclusive para quem não se considera vendedor, mas sim um técnico.
Ferramentas que usaremos neste pilar:
Modelo de Proposta STF – Com esta ferramenta você vai criar um modelo de proposta que tem pelo menos 80% de aprovação, pois ela une em um só documento uma Solução Técnica e uma Solução Financeira.
Apresentação PAP – Esta é uma estratégia que te ajudará a apresentar projetos de segurança eletrônica e eliminar concorrentes. Ela também te tornará uma referência para o cliente.
Criar (ou aumentar) sua carteira de clientes com contratos recorrentes.
Exploremos todas as opções de faturamento recorrente possíveis para sua empresa.
Ferramentas que usaremos neste pilar:
Faturamento Semi Recorrente – Esta é uma estratégia para gerar um faturamento recorrente do seu cliente, mesmo sem ele assinar um contrato. É útil para aqueles clientes que estão acostumados a só chamar quando precisa e não querem se comprometer com um contrato de manutenção.
Planos recorrentes – Nem só de Contrato de Manutenção vive uma empresa de segurança eletrônica. Você criará diversas planos de faturamento recorrente, dentro das possibilidades e fase da sua empresa, como locação, monitoramento, backup em nuvem, etc, assim sempre terá algum recorrente para oferecer a todos os clientes.
E VOCÊ AINDA RECEBE ESSES BÔNUS
Módulo de Precificação
Não adianta vender e não ter lucro.
Neste Módulo você vai aprender a técnica correta para definir preços de instalação e contratos de faturamento recorrente com segurança e de forma rápida.
Biblioteca de Materiais EXCLUSIVOS
Você terá acesso a diversos materiais que te ajudarão no dia a dia, são eles:
Modelo de Proposta e Apresentação Comercial
Modelo de Contratos
Planilhas de Cálculos de Orçamento, locação, parcelamento, etc
Gravação de todas mentorias de vendas e projetos
Você terá acesso as todas as gravações da Mentorias de Vendas que já foram realizadas anteriormente. Os tópicos abordados nestas gravações te ajudarão a acelerar o seu crescimento e também chegar mais rápido nestes resultados.
Quem é Vagner Camilo
Atua no mercado de Segurança Eletrônica desde 1998. De lá pra cá desenvolveu projetos de segurança eletrônica em diversos segmentos, desde pequenos estabelecimentos comerciais, até plataformas de exploração de petróleo.
Sócio de 2 “pequenas empresas” que atuam no segmento de Segurança Eletrônica que juntas faturaram mais de R$2 Milhões por ano.
Palestrou em diversos eventos nacionais do segmento de Segurança Eletrônica, dentre eles, duas vezes no Congresso do SIESE-SC e na EXPOSEC que é a maior feira de Segurança Eletrônica da América Latina.
Em 2019 iniciou um grupo de Mentoria para ajudar pequenos e médios empresários de Segurança Eletrônica a aumentarem o faturamento das suas empresas.
Para isso desenvolveu o Método VIVER de Segurança Eletrônica com base na sua experiência do “campo de batalha” de um empresário que realmente vive o dia a dia do mercado.
Com base no Método VDSE, mentora mais de 300 empresas de diversos tamanhos, desde instaladores que buscam crescimento até empresas de monitoramento que querem escalar ainda mais seu faturamento, alguns dos quais estão relacionados no depoimentos desta página.
Mais de 2000 alunos já fizeram seus treinamentos.
Pra quem é o Treinamento VIVER de Segurança Eletrônica
- O Treinamento é para quem já trabalha com Segurança Eletrônica e quer evoluir tecnicamente para projeto maiores e mais lucrativos, fugindo assim da briga de preços e prostituição do mercado.
- É pra quem está em busca aumentar seu faturamento com contratos de manutenção e criar uma empresa lucrativa que não dependa 100% de você.
- É para quem quer aprender como vender seus serviços de uma forma que realmente encante o cliente e aumente as chances de aprovação da proposta.
- É para quem não quer depender só de indicações para VIVER de Segurança Eletrônica e busca se organizar, criando um Modelo de Negócio para aumentar o faturamento e se consolidar como empresa.
- É para quem quer se tornar uma REFERÊNCIA de Segurança Eletrônica na sua região
- O Treinamento não é para quem ainda não trabalha com Segurança Eletrônica.
Na prática como vai funcionar o Treinamento de Vendas para Segurança Eletrônica?
Você terá um acompanhamento constante para colocar tudo em prática
1. Aula ao vivo semanal
Semanalmente será realizada uma aula AO VIVO com algum assunto importante para sua evolução. Após teremos uma sessão EXCLUSIVA para tirarmos dúvidas e nos profundarmos nos assuntos mais importantes.
As aulas ficam gravadas dentro da plataforma para assistir quantas vezes quiser.
2. Radar dos 8 pilares
Você terá acesso a Avaliação do Radar dos 8 Pilares e receberá um plano de ação personalizado para você e sua empresa.
Periodicamente revisaremos os resultados e indicaremos as melhores ações que deverá tomar pra ter um retorno mais rápido
3. Comunidade VIVER de Segurança Eletrônica
Acesso à Comunidade onde estão todos os alunos do Método VIVER de Segurança Eletrônica. Lá você poderá tirar todas as suas dúvidas técnicas. Também é um local de possíveis parcerias com outras empresas.
4. Suporte via WhatsApp
Todas suas dúvidas serão respondidas via WhatsApp
Você não precisa ser um ENGENHEIRO DA NASA para colocar tudo em prática
Todas as atividades possuem passo a passo e ferramentas que foram desenvolvidas para te ajudar a colocar em prática, no teu ritmo e no tempo certo. Com o acompanhamento além de serem fáceis de colocar em prática, os resultados aparecem muito rápido.
Pequenos ajustes, com grandes resultados
Alexandre
Este é o resultado da mudança no modelo de proposta.
Cristian
Fechou 11 contratos em 1 semana usando uma técnica do Modelo de Proposta STF
5/5
Mais alguns resultados de quem aplicou o Método VDSE
Elivelton
Chegou a parar no hospital aos 25 anos por causa do stress do trabalho e dívidas. Conheceu o Método VDSE e foi de R$7K para R$30K em 3 meses.
Juarez
Trabalha sozinho e era conhecido por causa do preço baixo. Aplicou o Método VDSE e hoje já dobrou seu faturamento, é reconhecido pela qualidade, e VIVE de Segurança Eletrônica.
Wagner
Aumentou R$ 4.000 de faturamento mensal em 20 dias.
Vinícius Gimenes
Aumentou a aprovação de proposta e já fatura 4 vezes mais do que antes da MENTORIA VDSE.
Fabio
Depois de 15 anos sem contrato, fechou R$ 3.000 de contratos em 20 dias no meio da pandemia.
Assis
Sua empresa cresceu, mas mesmo assim acabou quebrando.
Após conhecer o Método VDSE reorganizou a empresa toda em poucos meses.
Cliente só quer preço?
Usando o Método VDSE conseguiu fechar orçamento R$10K mais caro que do concorrente.
Trabalhando só nas horas vagas
(Trabalha de eletricista com o pai no horário comercial), com o Método VDSE subiu de R$1K para R$9K em 6 meses.
O primeiro contrato veio em 2 dias dentro do Treinamento.
Qual é o investimento do Treinamento VIVER de Segurança Eletrônica?
(Técnico Avançado + Vendas)
Você vai receber seu acesso imediato a todo o conteúdo doTreinamento VDSE + BÔNUS
- Bônus #1: Módulo de Precificação
- Bônus #2: Biblioteca de materiais
- Bônus #3: Gravação das mentorias de vendas
Acesso ANUAL a todos os materiais
De R$997
por
12x de R$ 49,62
**É um investimento simbólico, para honrar meu compromisso de te ajudar a iniciar o processo para VIVER de Segurança Eletrônica.
EXPERIMENTE TUDO POR 30 DIAS EU ASSUMO TODO O RISCO! SIMPLES ASSIM.
Eu confio tanto neste método, pois já testei na minha empresa e tem funcionado também com todos os alunos dos meus treinamentos e mentorias, que me sinto seguro de assumir todo o risco.
Eu te dou a chance de acessar todo o conteúdo e se você por qualquer motivo achar que não é para você ou que o método não funciona, basta pedir o reembolso dentro de 30 dias que devolverei integralmente todo o seu investimento. Sem nenhum questionamento.
Estou 100% comprometido com o seu resultado durante a Imersão VDSE, agora resta saber se VOCÊ também está comprometido em aumentar o faturamento da sua empresa.
Onde você estará daqui alguns anos
Em 1998 eu era apenas um instalador. Que trabalhava todo dia igual um louco e no final do mês não via dinheiro. Seja por desorganização, por não saber vender valor ao invés de preço, ou por não saber o quanto cobrar.
Só que eu não queria ser um instalador sem dinheiro para o resto da vida. Nada de errado com quem quer, mas eu não conseguia me imaginar com 50 ou 60 anos subindo em um telhado para fazer uma instalação, pois isso era algo que eu via acontecer naquela época e infelizmente vejo até hoje alguns instaladores passando por isso.
Em 2007 eu resolvi abrir uma empresa, não apenas para ter um CNPJ, mas sim para construir uma empresa que funcionasse como um organismo vivo, que não dependesse 100% de mim e que me desse um faturamento para dar conforto para minha esposa, meu filho e minha mãe.
Levei praticamente 10 anos para conseguir fechar meu primeiro contrato de manutenção. Neste tempo quase fali 2 vezes. Fiquei devendo dois empréstimos de bancos ao mesmo tempo. Cheguei a ter que vender o carro, que era uma ferramenta de trabalho, para pagar contas. Negociei dívidas com distribuidores, bancos e governo.
Várias vezes pensei em desistir e mudar de área, mas sempre me lembrava do que me motivava a seguir lutando.
Se eu não tivesse tomado uma atitude a 15 anos atrás, e não tivesse lutado durante todos estes anos, eu ainda poderia estar na mesma situação daquela época. Como sei disso. Várias pessoas que trabalharam comigo estão lá, inclusive prestando serviço para a mesma empresa.
E aí, o que você vai estar fazendo quando tiver 50 anos ou 60 anos?
Está pronto para tomar uma decisão e mudar o rumo dos seus próximos anos?
Eu acredito que você pode VIVER de Segurança Eletrônica, principalmente se usar as ferramentas certas. E pode ter certeza que eu tenho estas ferramentas e a experiência para te ajudar.
Dúvidas Frequentes
Se aplicar as técnicas ensinadas, já no seu primeiro orçamento feito sentirá o resultado.
Obviamente quanto mais propostas fizer dentro do Modelo de Proposta STF, mais desenvolverá sua habilidade de aprovação.
Na página acima tem diversos relatos de alunos que nos primeiros dias/semanas já recuperaram todo o investimento do treinamento
O Treinamento de vendas para Segurança Eletrônica é indicado para profissionais de Segurança Eletrônica que precisam melhorar suas vendas e criar/aumentar sua carteira de clientes com contrato de faturamento recorrente (Contrato de Manutenção, monitoramento, locação, seguro, backup em nuvem, etc)
Ele NÃO é indicado para quem atua como funcionário de uma empresa.
O Treinamento de Vendas para Segurança Eletrônica será todo online. Assim que sua inscrição for confirmada você receberá acesso à plataforma de alunos, onde estão todas as instruções de como iniciar o acompanhamento e o meu contato de WhatsApp que deverá ser utilizado para nossa comunicação individual.
Lá na plataforma também estão hospedadas todas as vídeo aulas, gravações e materiais que te ajudarão a obter o resultado de aumentar seu faturamento.
Você estará sempre acompanhado, pois além do meu contato, você terá uma COMUNIDADE EXCLUSIVA para troca de experiências e tira dúvida com outros alunos do Método VDSE.
O acesso ao Treinamento de Vendas para Segurança Eletrônica é anual e poderá ser renovada ao final de cada período, dando assim continuidade na sua evolução. e no crescimento do seu faturamento.
Todos os acessos aos bônus e conteúdos adicionais terão o mesmo prazo.
Sim, o principal canal de contato será o WhatsAPP, mas você também poderá enviar suas dúvidas para o e-mail [email protected], pois lá além de mim terei minha equipe de prontidão para te ajudar, onde teremos até 24 horas úteis para lhe dar uma resposta precisa.
Você também poderá postar sua dúvida na COMUNIDADE VDSE onde terá também a ajuda dos demais alunos mais experientes.
As Aulas e Mentorias que forem realizadas ao vivo serão gravadas e disponibilizadas na plataforma de alunos, juntamente com os demais materiais.
Se em até 7 dias você decidir que o Treinamento VDSE é ou não é para você, por qualquer motivo que seja, basta enviar um e-mail para [email protected] solicitando o cancelamento ou mesmo solicitar o cancelamento diretamente na plataforma de alunos. Seu investimento será reembolsado integralmente (SEM PERGUNTAS).
Sim, pois a Mentoria VDSE 5K não é um curso que você precisa cumprir uma carga horário, ou assistiu uma infinidade de aulas.
A Mentoria VDSE 5K é para pessoas que executam e não que apenas estudam e não colocam em prática.
Durante todo o processo de acompanhamento você receberá atividades práticas para fazer, como por exemplo criar um modelo de proposta seguindo o Modelo STF.
Para isso te indicarei um vídeo onde mostro o passo a passo, e as dúvidas serão diretas diretamente comigo.
O Treinamento VDSE infelizmente não é para quem está trabalhando como funcionário.
Agora se você pretende em breve criar a sua empresa, ela vai ajudar e muito, pois você já começará a criar a empresa da forma correta, sem perder tempo fazendo tarefas desnecessárias e sem perder dinheiro.
O Método VDSE que você vai aprender na Mentoria VDSE 5K vai te mostrar uma outra forma de conduzir a sua empresa, desde a parte técnica, até a parte comercial e administrativa.
Se você está a bastante tempo no segmento e ainda não chegou a Fase de Consolidação da empresa (faturamento pelo menos R$ 400K por ano), isso mostra que algo não está certo.
Não, apesar de ser um dos pilares do nosso Radar, não trabalharemos o desenvolvimento dos conhecimentos técnicos.
Você até será orientado quais conhecimentos precisa buscar na fase atual da sua empresa, mas não trabalharemos eles internamente.
As dúvidas técnicas podem (e devem) ser discutidas na Comunidade VDSE, onde os membros das mentorias trocam informações entre si.
Sim, inclusive uma das atividades que aprenderá dentro da Mentoria VDSE 5K é como criar e gerenciar uma equipe 24 horas, se isso estiver como uma das atividades da fase da sua empresa.
Se não for a hora, trabalharemos outra atividades de crescimento. Tudo na hora certa.
Sim, muito mentorados começaram trabalhando sozinho e hoje ou criam equipes próprias ou estão terceirizando serviços com outros técnicos, utilizando a Segmentação de Serviços que é ensinada na Mentoria.
Caso você queira continuar sozinho, deverá estar ciente que estará limitado no crescimento. A Mentoria vai te ajudar a crescer e provavelmente em pouco tempo chegará ao seu limite. Daí terá que decidir em crescer ou se especializar para cobrar uma mão de obra mais cara que te dê mais lucro.
Não necessariamente. A escolha será sua.
Uma das técnicas que ensino é a Segmentação de Serviços. Nela você vai aprender a criar equipes CLT que não te deixem na mão assim que aprenderem a instalar, ou criar equipes terceirizadas baseadas no mesmo princípio.
Para você eu tenho outro programa de Mentoria.
Entre em contato pelo WhatsApp (link abaixo) para que eu possa te passar mais informações de como funciona.
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